研修でスキルアップ

営業研修とは営業マンが成績を上げるための
スキルを学ぶ場所です。
ひいては企業の売り上げアップにも繋がることなので
様々な研修が行われています。

 

営業力のなさを痛感している営業マン、
将来的な人材育成も含めて考えている管理職のサラリーマンなど
その内容は個別に違うのが当然、
プログラムも営業マンの数だけあると言ってもいいでしょう。

 

一般的な取り組みの基本は
「参加者の行動パターン、意識の改革」
にあるようです。

 

人は日を追うごとに新しいことを改革していくよりも、
昨日と同じこと、1ヶ月前と同じことをしているほうが
楽に思うものです。思い当たりますよね。

 

結果だらだらとした毎日になり
成績も伸び悩み、慣れと妥協の毎日になってしまい
短期間での営業ノウハウの習得が難しい状況になってしまうのです。

 

そんな中で行動パターンを効果的に変えていく方法の一つに
どの営業研修にするかを選ぶよりも
研修をする講師をじっくりと選ぶことがあります。

 

人気の講師はひっぱりだこです。
人気があると言うことはそれなりの理由があるということ。
実際に会ってみたり、
講習の中身を確かめてみたりして選ぶことです。

 

その講師の人となりを見た上で
自分を託すといった感覚でしょうか。

 

次に研修内容のレベルです。
高いレベルの講習を受けたから良い訳ではなく、
営業マンのスキルにあったものが大切です。

 

この部分が不適切だと物足りなさを感じたり、
難しすぎて身につかなかったりといった不満が出てきます。

 

受講した人の評価や意見などを聞いて
どれくらいのレベルの研修を受講するかを決めましょう。

 

 

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