コツ

世の中には沢山の物があふれています。
企業とお客様の間で売買されるものも沢山あります。

 

これが簡単に売れるならば営業は必要ありません。
売れないものをなんとかして売るために
営業マンが存在しているのです。

 

そして売るためには「コツ」があります。
社内で成績のいい営業マンと
そうでない営業マンが居ると思いますが、
そのどちらから学べばいいですか?
もちろん答えは分かりますよね?

 

お客様の層や営業トークが自分とどう違うのか、
どんな一日を過ごしているのかなどを掴んでください。
自分一人ではなかなか分からない所もありますから
真似るところは真似て。
それもコツですよ。

 

次に自分自身を振り返ってください。
営業マンとしての感じはどうか、印象はどうか、
服装や髪型などを客観的に見てくれる人が居たら見てもらいましょう。

 

印象は悪いよりも良いほうが良いに決まっています。
同時に社会人マナーも学んで
内側も充実させること。

 

最後にこれは大変重要ですが、
一日を振り返って自己分析が出来ることです。

 

うまくいった仕事はなぜうまく行ったのかを分析して、
これからそれをどう活用していくのかまで発展させること。
反対にうまくいかなかった仕事については
落ち込むよりもその原因を探る、
今後それに対してどう対策を練るかを分析することです。

 

振り返るときは出来れば商談の直後が良いと思います。
なぜなら直後にはお客様との一言一句のやりとりが鮮明だからです。

 

自分の気持ちも新鮮で分かりやすく
分析するには最適です。
このように常に自分を意識して
服装から思考までを客観的に見ることが出来るようになれば
将来できる営業マンになれるはずです。

 

 

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