業種別売れる営業方法

様々な業種があってそれぞれに営業マンがいます。
基本的には同じでも、職種によって売れる営業方法は変わってくるものです。
具体的な営業手法を見てみましょう。

業種別売れる営業方法記事一覧

THE・営業と言えるのが保険の営業ではないでしょうか。男性でも女性でも年齢もあまり問わずに募集がある職種です。頑張った分だけの報酬を強調してある場合が多くて、福利厚生に関してもしっかりとした会社が多いようです。しかし保険の営業ほど難しいものはありません。保険と言う商品が形あるものではないこと、将来の...

ルート営業とは確立している販売ルートを定期的に訪問して新しい注文をもらったり新しい商品を案内したりする仕事です。同時に会社の顔として取引先との信頼関係を保ちさらに強靭なものにするかを一手に担った重大な責任のある営業なのです。取引先のコンサルティング的な役目をする場合もあって市場調査や売り上げ促進のた...

自動車販売は主に代替販売になります。お客様が新しい車に乗り換えるために今の車を下取りにして同じ販売店で購入するということです。もちろん紹介やイベントの集客からの契約による新規販売もあります。代替販売の場合、売れ行きは確率の問題となります。どれだけ車を売ったかで次に買い換えてくれるお客様の数が決まるの...

住宅営業は注文者の希望を総合的にプロデュースする能力が必要な仕事です。幅広い知識と経験がものをいうのです。家を建てるときには「設計」と「工事」それに「営業」という部門が関わりあって進行していきます。設計はそのまま設計をする仕事、工事も設計書通りに工事をする仕事です。この二つをとりまとめてお客様の希望...

お客様のお宅に行って漠然とリフォームをお勧めしても断られるのがほとんどです。なぜなら「リフォームなんてうちには関係ないからな...」と思われるだけだからです。なぜ関係ないと思われるのかを考えると●リフォームの予定がない●現段階では全く考えたことがない●お金がないお客様がこのような心理状態になっている...

不動産業界には沢山の専門分野があります。大まかに挙げてみましょう。●新築マンションの分譲:マンションを企画・設計・施工・販売・管理をする部門●不動産仲介:他人、他社の所有する不動産を仲介する部門●賃貸系仲介:賃貸マンション、アパートの仲介、 最近は賃貸フランチャイズ系の会社もあります。大きくこのよう...

広告営業の仕事がどんなものかよく分からない人も多いと思います。簡単に言えば雑誌などに載せる広告を取って来る仕事です。自社の雑誌の特徴をアピールしながら発行部数や掲載企業などを紹介してその雑誌に広告を載せるメリットを話します。お客側は広告費用を出してアピールするためのよりよい条件を模索しますからただ掲...

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